金草帽专家系统解决方案落地金张掖,的整合服

鲁虹农业董事长黄道跟受邀前往联合国瑞士日内瓦总部,做了关于“鲁虹·兴农之家”服务模式的精彩演讲。

引爆:面市不足一年,“智慧蛙”受热捧

金草帽专家详解量水定制配方肥

在采访中,受益农民高兴地告诉记者,有了“鲁虹”的服务,他们种地踏实多了。

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多年来,鲁虹农科通过套餐肥料和科学施肥的推广,先后有500多个乡镇的数10万农户受益,200多万亩耕地实行科学施肥,玉米亩均增产400多斤,小麦亩均增产130多斤,作物还表现出抗旱、抗冻、抗病能力,大大减少甚至杜绝农药使用,生产出符合国家及政策标准的有机、绿色产品。鲁虹农科被有关方面授予“全国农技推广骨干企业”“全国农技合作推广配方肥企业”等名誉。

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专家合影(从左到右:农资导报金草帽农技专家、北京澳佳生态总工程师乔生;张掖市农业技术推广站站长赵怀勇;澳佳生态董事长冯广祥;中国植物营养与肥料学会会长白由路;张掖市德光农业科技开发有限责任公司董事长李会文;中国化工报社副社长张健秋;张掖市土肥站站长周俊)

“没有利益的服务是不可普及的,没有利益的服务是不可持续的。服务只有与利益挂钩,平衡利益链条上各个环节,才能让农民、经销商、企业和专家四方受益。这就是我强调‘全生态链’的概念之一。”黄道跟如是说。

山东省诸城市农资经销商王连芹从2016年与鲁虹合作,第一年便实现化肥销售量从0到1500吨的飞跃,2017年销量再次大幅提升,一场订货会现场订出鲁虹肥料860吨,可以说,鲁虹套餐肥已经帮助王连芹顺利实现服务转型。而“智慧蛙”植保机器人的问世,让王连芹再次看到“你种田我打药”的市场机遇。王连芹表示,随着以后种地的人越来越少,谁能够真正服务好种植大户,让他们种地更省心,谁就能够在农资市场中脱颖而出,抢占未来。“智慧蛙”能实现遥控打药,成本低,更实用,以后卖农药、卖肥料就更省劲了,像鲁虹农科这样从肥料、种子、农机各方面提供整体服务思路一定能被越来越多的人认可。

冯广祥董事长信心满满地展示着他的雄心壮志。

2、服务品牌、技术品牌,就是产品品牌

本文系农资导报微信官方订阅号独家发布

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据企业今年3月份统计,目前“鲁虹·兴农之家”已经布局1078家网点,最深的扎到乡村。黄道跟已经为建设渠道支出1000多万元,通过渠道商店面进行配合,他要求每家经销商每年至少做100吨的农资销量即可。然而,“鲁虹·兴农之家”一次性投入的建店成本在1.2万元/店,其视频运行维护费为720元/年,聘请专家团队年需300多万元。

近年来,随着我国粮食收购价格与国际逐步接轨和种植成本的大幅提升,以小麦、玉米、水稻为代表的粮食作物遭遇增产增收的双重天花板。在农资产品同质化竞争日趋严重的背景下,种植户投入积极性的衰减开始倒逼传统农资经营进入新一轮洗牌,在这种情况下,产品创新和服务转型成为赢得市场竞争的关键。

澳佳生态董事长冯广祥介绍说:澳佳生态专注腐植酸研究22年,耗时5年心血所研发生产的高科技新产品——植物生长刺激剂壤动FT终于面世了:壤动FT具有专克土壤顽疾,专治土壤疑难杂症的特性,具有让土壤恢复活力、让作物健康成长的七个方面的作用,这个大家在观摩现场已经见证了澳佳生态壤动FT的突出作用。可以说今天澳佳生态壤动FT闪亮登场大西北,明天澳佳生态壤动FT就要引领水肥一体化的新潮流。

1、紧跟政策方向,把握政策脉搏

《农资与市场》杂志社总编冯卫东在会上指出,传统农资经销商要想摆脱同质化竞争的维度,首先,可以通过功能集成,提供农资销售、农事服务、农技服务、农业衍生服务、农产品收购等综合农业服务,降低生产成本,提高市场竞争力;其次,把握“智慧蛙”“植保无人机”等具有新、特、奇特点的药械产品,吸引粉丝,找到自己的流量入口,一旦通过打药劳动与农户建立密切的合作关系,后续会开拓出一个广阔的农业服务市场;第三,通过专业的技术服务,以作物为靶标进行产品组合,种出高品质的产品,提高种植效益。以此通过竞争维度的变化,来实现农资经营的弯道超车。

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在运转中,鲁虹农科所有职能团队各司其职,开展定向农技培训、土壤检测、专家研究施肥方案等,以鲁虹360°健康套餐肥为载体,为农民提供一站式贴心服务,推动肥料到田、技术到户的科学施肥。更为重要的是,“鲁虹·兴农之家”合理配置从车间到田间、从厂家到农家的服务链条上各环节利益,保证相关工作可持续健康开展。

超越:跳出同质化怪圈,农资经营更省心

张掖市甘州区孙家闸村是德光农业的玉米育种基地,全村共有耕地7000亩,由于地势凹凸不平,施肥、补水不均,2016年进行统一整改。孙家闸村党支部书记孙斌有介绍:多亏德光农业的技术人员推荐我们用上澳佳腐植酸系列水溶肥,并联合运用水肥一体化的管理模式进行土壤改良,效果明显。今年我们全村都用的是澳佳腐植酸肥,底肥用的是澳佳的腐植酸螯合肥,出苗后每亩地滴灌澳佳活力丰腐植酸钾。大家现在看到的正在滴灌的就是是澳佳腐植酸水溶肥。你看这玉米苗又粗又壮,根系发达,叶片油绿,找不到黄苗、弱苗,非常整齐,看这长势今年收成肯定错不了。

设立“鲁虹冠军联盟”,积极探索包括鲁虹农药联盟群、鲁虹种子联盟群、鲁虹农机具联盟群的鲁虹冠军联盟,开展强强联合,实现农作物从种到收的全过程保姆式呵护,使得支农惠农的效应成倍增加。

12月24日,由山东鲁虹农业科技股份有限公司举行的打开财富新天地——农资营销风暴赢“智慧蛙”植保机器人营销峰会在济南召开。

“洋葱大王”的澳佳情节

设立“鲁虹示范农场”,为便于学习,区域设点,按家庭农场的规模打造,充分实践最新技术和科研成果,通过试验、示范,推广科学种植。

踞点营销创始人肖然在分析国内农资经营形势时指出,未来的中国农资市场将面临五大变化:第一,散户种植向大户种植转变,各种形式的农业合作社如雨后春笋涌现,农户只有走联合的道路才有更大的市场话语权和抗风险能力。第二,人工种植向机械种植转变。人力成本高、效率低,农村留守种地者多为老弱病残,植保飞防、种肥同播、联合收割机将成为主流,国家针对农机补贴相当可观。第三,农资产品销售向种植服务解决方案转变。只有能够提供一揽子种植解决方案的经销商才能获得更长久的生存和更大的发展。第四,农业种植从单纯地追求产量向不但要追求产量更要追求农产品品质转变,品牌农业、订单农业将不断发展壮大。第五,大整合、大并购的时代即将到来,未来农资营销不仅仅是农资生产企业的整合,更是农资经销商向农业服务商转型并购的时代。

中国化工报社副社长张健秋强调:此次金草帽科技示范基地创建及成果巡展见证了金草帽农技专家和企业好产品携手的强大力量,同时也感受到河西走廊西北粮仓的玉米制种魅力。如今“金草帽”已成为基层农技服务的品牌,也成为全行业最抢手的人才。《农资导报》作为行业的主流权威媒体今年将继续发挥桥梁和纽带作用联合澳佳生态,与金草帽农技专家一起为种植大户、家庭农场、农民专业合作社服务,为农业现代化服务。相信金草帽农技专家的落地服务能够帮助更多农民朋友解决当地的种植技术难题,寻找最有效的解决方案,从而达到提质增效、增产增收。

有这么一家企业,其董事长平均每两天要转战一个地方,经常夜晚只睡眠三、四个小时,甚至更少。为何如此辛苦?这家董事长说:“我如果离开一线市场,就无法了解到客户的真正需求,即便我身为董事长之职。”数年前,他成为国内行业首位提出“功能型套餐肥”的人士;他所创造的“兴农之家”服务模式被联合国瑞士日内瓦总部邀请到联合国大厦进行演讲。他叫黄道跟,是鲁虹农业科技股份有限公司董事长,是一名实践者。

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“金草帽科技示范田创建及种肥一体化现场观摩会”,吸引了众多的国内知名专家学者齐聚张掖:中国植物营养与肥料学会会长白由路,中国化工报社副社长张健秋,张掖市农业技术推广站站长赵怀勇,张掖市土肥站站长周俊,北京澳佳生态农业股份有限公司董事长冯广祥,农资导报金草帽专家、北京澳佳生态农业股份有限公司总工程师乔生,张掖市德光农业科技开发有限责任公司董事长李会文,以及张掖周边400多位农资经销商和种植大户参加了观摩会。

一是严格的测土配方。主要包括鲁虹配有的专业技术人员进行认真取土,土样被严格送鲁虹土壤检测中心检测并得出数据,研制科学施肥配方,再配置施肥。二是作物营养的区别诊断。鲁虹肥料研究院选取茎、叶、叶柄等样本,经过分类、清洗、烘干、粉碎等过程,通过仪器对植株16种营养元素含量进行分析诊断得出数据和配方依据。三是有针对性地研究开发肥料。鲁虹肥料研究院与山东大学生命科学院合作的微生物研发中心,致力于微生物肥料菌株开发,包括对相关拮抗菌剂的开发研究等,为减少化肥、农药使用量和土传病害的发生提供依据。四是定向式农技培训服务。鲁虹土地庄稼医院设有演播中心,多年来,特聘38位在各个种植领域各有所长的专家作为当值专家,轮班在视频和电话中解答各种种植问题。

实力:年喷施1万亩次,把握财富商机

甘肃省张掖市,具有得天独厚的气候条件和可灌溉优势,是我国重要的玉米育种基地,被誉为“天然种子生产王国”。近些年,随着水肥一体化的推广,也出现一些亟待破解的难题。难题一,为适应水肥一体化和玉米育种需要,农户开始联合将凹凸不平的土地进行连片整理,虽然解决了施肥灌水不均的问题,但也带来耕层结构的破坏,土壤地力进一步降低;难题二,水溶肥是水肥一体化的重要一环,良莠不齐的产品严重影响水肥一体化的应用效果,甚至因为水溶肥沉淀、结垢等,使滴灌设施无法使用,特别是一些含腐植酸的水溶肥,在当地高硬水条件下,更容易生产絮凝、沉淀,因此风险也更大;难题三,干旱、少雨、高温、春寒等不利气候因素和重茬障碍、土传病害等,也是农户们心头挥之不去的阴霾。

在采访过程中,记者陪同黄道跟联络了很多朋友,既有省级大渠道集团,也有基层种植大户。通过交流,这些角色均乐意深入了解并尝试与鲁虹农科合作。

作为服务转型的代表企业,鲁虹农科亦成为经销商抵御风险、追求财富的坚实依靠。近年来,粮食价格低迷、产品同质化竞争严重,拼价格、拼品牌的农资销售模式已难以为继,经销商亟需靠产品效果和技术服务来跳出赔本赚吆喝的怪圈。鲁虹农科的产品和理念恰恰满足了市场需求,让每一位合作伙伴找到超越竞争对手的新动能。

甘肃省张掖市,具有得天独厚的气候条件和可灌溉优势,是我国重要的玉米育种基地,被誉为“天然种子生产王国”。近些年,随着水肥一体化的推广,也出现一些亟待破解的难题。

于是,“鲁虹·兴农之家”就这样诞生了。黄道跟说,这项模式是以农资门店的形式驻扎在乡村,做农民的好邻居,为农民适时提供使用可靠的农技服务。“我们采取‘前店后网’深度解决农技推广服务‘最后一公里’断接的难题。所谓前店后网,即店前面向客户,包括专家培训团、专家农民会、科技特派员、影视记者团、360°健康套餐肥、专业取土设备、电脑信息系统、视频会议系统、刷卡积分系统等;店后连着强大的服务团队,包括鲁虹生产基地群、肥料研究院、土地庄稼医院、当值专家团、情报联络室、土壤检测中心、配方研制中心、作物营养诊断室、微生物研究室、影视中心、宣教中心、教育、示范农场、冠军联盟等。”

鲁虹农科董事长黄道跟指出,今后的农业一定是服务品牌的竞争,而如何让农民增产增收才是未来竞争的关键。鲁虹农科在成立之初,便以“中国农业整体服务商”为目标,以“让作物和人类共同健康”为愿景,制定了“五个转变”的战略,即从卖产品向卖技术和服务转变,从买卖生意向卖增产增收的方案转变,从浅薄的知识输出向强大的服务平台转变,从单一服务的农资门店向整体服务的转变,从单打独斗向战略伙伴深度合作转变。而其中,资源整合、合作共赢的思路是永远不会改变。“智慧蛙”植保机器人采用模块化设计,能够根据实际需求进行改造,实现施肥、耕种等多功能化,将与各位经销商一道打开财富新天地,未来三年交出满意答卷。

甘州区石岗墩农业示范区洋葱种植户田玉海,是“洋葱业界”小有名气的大咖。2017年德光农业的技术人员给他推荐澳佳腐植酸水溶肥时,他就是抱着试试看的想法用了10亩,并和国内两个知名大品牌的肥料做了对比试验。令他没想到的是,这10亩洋葱平均产量达到每亩8吨,比其他两个牌子的肥料每亩增产600公斤,而且果型正、表皮光、硬度好,客户给价高,每吨多卖130元。客户反馈信息是这种洋葱特别耐储存,点名订货。

农民老百姓最关心什么?你认为是你的好产品?你认为是你做活动时所赠送的各种礼品?那都是你一厢情愿。通过数次下乡实地调研,记者了解到,农民根本听不懂你讲述的各种农技知识、记不住你推销的各种产品品名——农民最需要的是,能够帮助解决实际问题的服务。这包括植保管理、土肥水管理等农技服务,也包括对接优质农资产品和协助农产品购销等服务。这些都属于客观存在于农业“全生态链”上的整体服务。

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农资导报金草帽专家、北京澳佳生态总工程师乔生告诉记者:所谓量水定制配方肥,就是根据水的硬度,制定肥料配方。西北地区具有发展特色农业得天独厚的条件,但存在着土壤有机质低,盐碱化严重,干旱少雨等不利因素,腐植酸肥料在这里应用具有改良土壤、增效肥料、增强作物抗逆性等重要作用。

4、整合资源的时代,合作共赢的时代

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万亩良田是这样造出来的

近年来,我国农业、农村发展虽取得巨大成就,但农技推广“最后一公里”断接的难题依然没有得到有效解决。同时,土壤退化、农业生态污染等迫在眉睫的问题一一有待控制。于是,一号文件、“土十条”“水肥一体化”技术、“耕地质量调查监测与评价办法”等政策一一出台,政策风口之下,要求企业家必须把握政策脉搏。

“智慧蛙”在植保领域掀起的热潮也得到《农资导报》等行业权威媒体的关注。会上透露,鲁虹农科已与《农资导报》、《农资与市场》等行业媒体,踞点营销等专业策划公司建立战略合作,并举行现场签约仪式。接下来,鲁虹农科将借力专业的合作伙伴,全面启动市场战略,通过全方位营销策划、市场推广,全面布局,强力引爆市场。

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鲁虹农科在打通“全生态链”方面引入大量资源进行合作。比如建立的“鲁虹农校”,是经国家正式批准成立的山东省农村应用技术函授大学鲁虹分校,学校充分依托科协及高校的科研成果、教学资源,紧密结合“三农”实际,帮助学生掌握先进的农业生产、储运、保鲜、加工、农业机械、农村能源、环保等各个方面的实用技术和生产技能,为农民下一步对接农产品购销、加工等多种问题提供解决方案。

12月24日,由山东鲁虹农业科技股份有限公司举行的打开财富新天地——农资营销风暴赢“智慧蛙”植保机器人营销峰会在济南召开。会上,鲁虹农科发布的国内首款四轮驱动遥控无人植保机器人,以其高效率、低成本、多功能、适用范围广等特点,受到现场全国500多名农资经销商竞相追捧。

金草帽农技专家、北京澳佳生态总工程师乔生讲述澳佳生态的高科技新产品植物生长刺激剂——壤动FT

据了解,黄道跟不仅创造自己企业,他同时还是政协第十一届山东省委员、中国农技推广协会副会长、山东省浙江商会常务副会长、山东鲁虹肥料研究院院长。

记者现场了解到,此次营销峰会上,现场订货的经销商,有超过60%都是首次与鲁虹农科合作,之所以慕名而来就是因为大家看重“智慧蛙”的功能实用新颖,市场前景看好。

张掖市德光农业科技开发有限责任公司董事长李会文非常激动地告诉记者:德光农业是一个以玉米杂交种繁育为主的科技型民营企业,经多次对比考察,在2015年与澳佳生态结下了不解之缘。几年来,通过双方不断的试验、测产、示范和推广,优质腐植酸肥料+农技专家的田间指导使当地农产品品质得到大幅度提升。

这种协助农民“增产+增收”的生态肥料,伴随着服务品牌的扎根,占据了“生态肥料”未来农资之蓝海。

会上,鲁虹农科凭借“智慧蛙”实现服务转型的战略布局也得到认可。当前,降低投入成本,扩大种植规模,进行科技种植和现代种植,是农民实现增产增收的重要途径。鲁虹农科正顺应了农业需求。

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“大健康、大生态”的概念始终贯穿在黄道跟的思维中,成为“鲁虹·兴农之家”扎根“三农”的基石。在业内,鲁虹农科率先提出“全系列、全营养、360°健康套餐肥”的新概念,研发自成体系的套餐肥200余种,包括水溶肥、生物肥、复合肥、有机肥等4大系列,适合拌种、底施、追施、喷施、冲施、水肥一体化等多种生态施肥方式,覆盖作物的各个生长阶段。“360°套餐肥既能让农户体验到一站式购肥的便利,又能切实保障作物生长各阶段所需肥料的品质。”黄道跟说。

引领:转型农业服务,智慧蛙应大势所趋

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现在看,服务品牌、技术品牌,就是产品品牌。老百姓很难记住你的产品品名,很难明白你口述出的农技要求,但是却能够通过你所给予的、满足“最后一公里”的完善而到位的服务,而记住你的服务品牌。比如“鲁虹·兴农之家”,老百姓便记住了。

第一次看到“智慧蛙”,让从事农机生意20多年的晋州满凯农机公司总经理吴建凯眼前一亮。吴建凯表示,目前农业生产从种到收的各个环节农业机械进步很大,唯有打药机械仍处于落后的状态,“智慧蛙”的出现成为现代农业服务转型的一次发展机遇。首选,“智慧蛙”机身轻巧,非常实用,不管是作物生长前期还是后期,到地里打药基本不轧庄稼,遥控操作简单、轻松、无风险。其次,“智慧蛙”适用范围广,不管是前期打除草剂封垄还是后期打杀虫剂,高杆、矮杆作物都能够适用。随着以后土地种植的规模化,有了“智慧蛙”,打药能省很多人力,农民能够更好的管庄稼,卖农药和做农机服务的挣钱也更轻松了。

让“金草帽专家”品牌更加闪亮

3、做好生态肥料,占据农资蓝海

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黄道跟说,跟紧政策方向,是打通“生态链条”上的重要一环。“农业政策推动的事情,不是商机蓝海,就是迫在眉睫。我跟随政策走向,也是为顺应民心。”为此,国务院研究室信息司司长忽培元同志亲自将鲁虹农科的农技服务模式写成文并报送至中央各级政府。

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如何破解这些难题?6月16日,“金草帽科技示范田创建及种肥一体化现场观摩会”在张掖召开。国内知名专家、金草帽专家走进张掖,把脉问诊土壤顽疾,并根据当地的土壤地力状况,制定了量水定制腐植酸水溶肥及其套餐系统解决方案,所取得的喜人成果,让400多位参会者听得专心致志,看得目不暇接,直呼大开眼界、长了见识。

不得不承认,整合资源的时代已经来临,单打独斗在这个时代的市场中必然会被淘汰。黄道跟表示,鲁虹农科从一开始就制定“五个转变”目标:“即从卖产品向卖技术和服务转变,从买卖生意向卖增产增收的方案转变,从浅薄的知识输出向强大的服务平台转变,从单一服务的农资门店向整体服务的转变,从单打独斗向战略伙伴深度合作转变。而其中,资源整合、合作共赢的思路是永远不会改变的。”(来源:中国农资传媒陈熙)。

鲁虹农科是一家专门从事功能套餐肥、种子、农机具及农技服务等多种农资投入品生产销售的企业,可满足农业生产各阶段需求,并搭建了从种到销的高端农产品产业链。而“智慧蛙”植保机器人是鲁虹农科历时5年军工技术研发,产品已通过国家3C强制认证,获得29项国际、国家专利,载重量达100公斤,具有远程遥控、小电流、大扭力,续航时间长,轮距宽度、车身高度、喷杆高度及喷头方向均可调节等优点,年喷施面积可达10000亩次,有效降低了劳动强度及成本。

中国植物营养与肥料学会会长白由路在会上做了《腐植酸与腐植酸肥料》的讲座。张掖市农技推广站站长赵怀勇在接受央视记者采访时表示: 张掖是国家级玉米制种基地,玉米制种种植面积稳定,当地农业发展的同时好肥料和好技术的融合也是不可或缺的,希望可以通过各方的努力,共同推进我国绿色农业可持续发展。

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可以说在腐植酸抗硬水方面,澳佳生态是做足了功课,凭借二十多年腐植酸研发、生产的经验,澳佳开发出多种高抗硬水腐植酸产品。在进入张掖市场之初,澳佳就开始取水检测,之后再根据其水质特点选配腐植酸原料,以确保腐植酸活性高、不絮凝、不沉淀、扩散面积大,基本实现根系全覆盖。这种模式澳佳称之为:“量水定制配方肥”模式,再和测土配方施肥结合起来,就是“测土配方”+“量水定制”等于“水肥一体化”。也可以说是开启了:种、肥、水一体化的新模式。

如此火爆的“智慧蛙”有什么特别之处?记者在会上一探究竟。

今年,田玉海承包的667亩全部用的是澳佳腐植酸水溶肥,田玉海向参观者展示滴灌腐植酸水溶肥后洋葱发达根系:春天移栽定植后缓苗特别快、生长旺盛,这是之前使用其他肥料没有过的。

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事实上,“智慧蛙”植保机器人自上市以来,每到一处,无论在展会、乡村、地头,都会成为最吸引眼球的神器,引来经销商朋友的围观和热捧。而“智慧蛙”植保机器人在农业生产中展现出来的强大功能,更是让大家叹为观止。

中国化工报社副社长张健秋、澳佳生态董事长冯广祥向“金草帽科技示范田创建活动标兵”赵文勤颁发标兵牌匾

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你们现在看到的就是我们公司在甘州区平原堡开发的育种基地:这块地是近两年刚开荒的土地,一般这类刚开荒的地头两年都不能种植作物。但经过农技专家的指导后,地里及时补充了土壤所缺乏的有机质和微量元素,第一年便开始耕种玉米且全部用来做制种筛选和测评。如今玉米长势喜人,已有16个玉米品种进入审定推广阶段。

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种肥一体化定会前途无量

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